动力分享广元箱式变压器组行业的销售技巧

作为广元箱式变压器组行业的资深从业人员，根据多年的案例和谈判经验，我对担任销售岗位的同仁有很多感同身受的想法想一起探讨与分享。

很多刚出道的销售员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。对销售人员来说，销售技巧是必须掌握的，没有销售知识和技巧作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

比如许多用户在实施购买广元箱式变压器组时，其实已经对产品动心了，而在此时就需要你就要把握客户的心理，让主动权掌握在自己手里，成交才会易如反掌。要想成为一名出色的发电设备业务销售员，掌握一些销售技巧是必不可少的。那么，有效实用销售中的谈判技巧有哪些？

1、充分的谈判前准备工作运行

销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的客户而获得成功。一次成功的销售，不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

拿市场上常见的品牌来举例，我们必须对与有关的资料、说明书、技术知识等理论知识必须全面掌握；同时要收集其品牌常见的竞争对手的产品优缺点、宣传资料、性能特点、交货周期、区域代理经销商的实力等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

我们在职的广元箱式变压器组销售部门人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，在谈判前后与客户拉近关系这往往是******的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

资深级市场营销人士通常是腹中有稿，而对于新加入的同事你们要提前做好各种准备，适当给用户购买推动力。特别是在进行产品性能介绍时的那种推动力量，尽管客户迟早会下决心的，但如果没有这种推动力，他也许要购买欲望要弱一些，主意拿的慢一点，或者从其他经销商手中进行采购。

这种帮助用户决定购买的方法，***适合的是对广元箱式变压器组知识不熟悉的客户。这就需要销售人员在销售过程做到良好的察言观色，对用户心理进行有效把握。

2、给用户以可靠的安全感

人总是趋利避害的，内心的安全感是***基本的心理需求，用安全感来说服客户是***常用的销售话术。一位成熟的电力设备销售人员，必须是一名很好的“产品医生”。要对广元箱式变压器组一系列的知识烂熟于胸，比如：用电和吊装过程中的安全注意事项、现场是否符合安装条件、方案是否能通过消防验收、进通风流量是否满足设备要求，图纸中的设计是否合理等等，能够做到在对业主方进行讲解时，入目三分，旁征博引，同时也要给业主充分的安全感，对业主提出来有关产品方面的顾虑和疑惑给予准确无误分析和解答。

如果你说出一二三点来业主同意的卖点，业主表示赞同，那么你就成功了一半。剩下的一半我们不能把时间都花在议价上，因为仅仅凭借价格取胜的销售员永远是金字塔的******层人员。当然，我们在议价时要极力避免任何足以引起业主不快的言词，态度要恳切，注意语言运用的合理性。

3、抓住真正需求不放

彻底了解你客户的真正需求，因为他们决定着你的业绩。老司机***注重的就是抓住客户的真正需求不放。用户大都不喜欢别人对他施加任何促销压力，不喜欢被夸夸其谈的销售人员包围着，所以终端销售人员必须保持“有理、有利、有节”的进行销售，否则一不小心会引起客户反感，。

举例说明：一个客户需要满足应急的基本电力需求，该地区市电稳定出现断电的情况极少，而客户只想花***少的钱买个“一般品牌”的产品，这个时候我们就要抓住一般品牌的质量堪忧，品牌可信度低的弱点进行事实推演，如果一般品牌就能解决市场上电力需求，那么中高低品牌就失去了存在的意义。因为电力不同于其他商品，非电力产品将就一下而不至于会影响全局，但是一个企业在断电的情况下备用电源的作用就能无限放大。客户企业内的其他设备和用电产品哪怕是使用的是全球***顶尖***贵***可靠的品牌，在电力不靠谱的情况下他们就是一堆废品；客户企业内的相关用电设施即便都是采用的国产便宜货，但是在可靠的电力保障情况下也能为企业创建******的效益。

综上所述，一个成功的广元箱式变压器组行业销售高手必须具备一些谈判技巧，欢迎那些具备其他方面实战经验的专家和企业登录我们的官网(https://www.11fdj.com共同探讨!